ICS Projekte

ICS Projekte

 

 

Führender EMEA-Softwareanbieter und Lizenzberater
Eckdaten:
  • 750 Mitarbeiter
  • 543 Mio. USD Umsatz (konsolidiert)

Mission:

  • Aufbau der Partnerlandschaft in Österreich
  • Entwicklung der Partnerlandschaft in Deutschland
  • Akquisition von Großkunden, Mittelstandskunden und Kunden der öffentlichen Hand für
  • Software Asset Management
  • Cloud Consulting Services mit dem Fokus auf Microsoft Azure und Microsoft Office 365
  • Software Lizenzbedarf für Adobe, Citrix, IBM, Microsoft, Oracle, Veeam und VMware

Ziel:

  • Telemarketing und Pre-Sales Gespräche für Demand Generation
  • Vor Ort Terminvereinbarung und Terminmanagement
  • Webinar Einladungen und Registrierung
  • Versand von Informationsmaterial
  • Angebotsabgabe

Umfang:

  • Dynamisch skalierbare Teams mit bis zu 18 Telemarketiers
  • Vollständige Integration in die e-mail und TK-Umgebung des Kunden
  • Online-Zusammenarbeit im CRM des Kunden
Führender Konzern für Unternehmens-IT und Telekommunikation
Eckdaten:
  • 156.000 Mitarbeiter
  • 41 Mrd. USD Umsatz (konsolidiert)

Mission:

Akquisition von Großkunden und großen Mittelstandskunden in Deutschland für den gesamten Bedarf an Unternehmens IT.

Ziele:

  • Leadgenerierung, Leadpflege und Wiedereröffnung erkalteter Leads für eigene Hardwarelösungen und Angebote der Allianz-Partner
  • Qualifizierung der installierten Basis, IT-Entscheider, Einkaufsgremien, IT Channel-Partner, Beschaffungspräferenzen und IT-Projekte
  • Beratung der angerufenen Entscheider im Rahmen von Update und aktuellen Lösungen

Umfang:

  • Kernteam sowie dynamisch skalierbares Team zur Kompensation verfügbaren Kontakten von Anrufspitzen
  • Management des Salesforce Lead Load Request
  • Reviews und detaillierte Accountanalysen