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Demand Generation

 

 

Der Wirkungsgrad tradierter Marketinginitiativen und Kampagnen sinkt rapide. Verantwortlich hierfür sind fehlende Momentgenauigkeit, das Unverständnis der Entscheidungsprozesse des Kunden und nicht zuletzt die Bereitschaft, sich generell mit unaufgeforderten Angeboten auseinanderzusetzen. Demand Generation muss sich abermals neu erfinden.

Die Bedingungen für wirkungsvollen Sales verschlechtern sich: Entscheidungsprozesse haben sich in den letzten Jahren beträchtlich verlängert, die Anzahl der Stakeholder multipliziert, und sich Entscheidungsschwerpunkte von IT-Abteilungen fragmentiert in Fachabteilungen und die Geschäftsführung verlagert.

Vor dem Hintergrund dieser Entwicklungen entwickelt ICS Vorsprungsmethoden und Tools zur stärken Verzahnung von Marketing und Vertrieb.

Diese turbulente Entwicklung ist für ICS-Kunden sehr erkenntnisreich. Ein wesentlicher Mehrwert unserer Dienstleistungen besteht darin, dieses Wissen entlang operativer Projekte und Kampagnen zu dokumentieren und dies in Marketing, Sales Enablement und Vertrieb als Grundlage zur Prozessoptimierung zur Verfügung zu stellen.

Die Vielzahl operativer Projekte führte zur Entwicklung innovativer Lösungen, die gemeinsam das Ziel verfolgen, die Demand Generation effizienter und effektiver zu machen. 

  • Smart Demand Lab
  • Content Driven Telemarketing
  • Lead Ecosystem

Diese ICS-Lösungen werden für den IT-Channel alternativ auch im ICS Co-Marketing Center (CMC) abgebildet. Neben diesen innovativen Tools setzt die ICS auch auf die Umsetzung klassischer Lead Generation Kampagnen.